Moloco Ads: структура кампании, креативы и постбеки

В Moloco начинаем с отдельной кампании под офер, GEO и цель. Внутри собираем группы объявлений, потом крео по форматам. Разберём, как всё разложить в кабинете и что проверить перед первым открутом.

Приложение и события

Здесь разбираю закупку пользователей для мобильного приложения. MMP - это система мобильной атрибуции, например AppsFlyer или Adjust. Постбек - сообщение о событии: установке, регистрации, покупке. По инструкции Moloco сначала настраиваются интеграция с MMP и передача событий, затем трекинговые ссылки и проверка данных.

Если нужны оплаты, а в учёт попадают только установки, одними перестановками крео вопрос не закроешь. Я бы сначала договорился с тем, кто отвечает за аналитику: какое действие считаем результатом, когда оно отправляется и где сверяем цифры. Дешёвый инсталл приятно выглядит в отчёте, но сам по себе ещё ничего не говорит про профит.

Что в Moloco называется кампанией и группой

Уровень	Что здесь находится
Campaign	Цель, GEO, бюджет и расписание; доступный bid control зависит от цели
Ad Group	Группа внутри кампании: интервал показов, Targets и подключённые Creative Groups
Creative Group	Набор креативов приложения; его можно использовать в нескольких кампаниях

Это краткая карта по справке: кампания, Ad Group и Creative Group. Не стоит автоматически считать Ad Group полным аналогом адсета Facebook. Сначала посмотри, где именно у тебя задаётся нужная настройка.

Один оффер, одно GEO, одна цель

Для запуска по этой схеме делаем отдельную кампанию под один оффер, одно GEO и одну цель. Разные направления в одну кучу не складываем. Android и iOS тоже разводим. Так у каждой кампании своя понятная задача и своя экономика.

Допустим, на Германию у тебя одна выплата, на Испанию другая, ещё и крео на разных языках. Разделил кампании - отдельно видишь расход, конверт и результат каждого GEO. Потом не надо вытаскивать из общей цифры, кто заработал, а кто съел бюджет.

На старте - 3–5 Ad Groups

Внутри кампании создаём 3–5 Ad Groups - адсетов, если привычнее так называть. Каждой даём понятную задачу: что именно здесь проверяем, какой набор крео запускаем и чем эта группа отличается от соседней.

В настройках Ad Group перечислены привязки креативных групп, Targets и интервал показов. Несколько Targets внутри группы объединяются через AND: пользователь должен подходить под все условия. Добавил ещё одно условие - мог сузить аудиторию, а не расширить её.

Не пытаемся засунуть весь тест в одну группу. Разводим варианты по этим 3–5 группам, подписываем их нормально и дальше смотрим результат каждой. По названию должно быть понятно, что ты запустил, без отдельного расследования в переписке с дизайнером.

В каждой группе - 3–5 крео одного формата

Видео отдельно, баннеры отдельно, нативка отдельно. В этой схеме форматы внутри группы не мешаем. Собираем по 3–5 креативов одного типа, чтобы смотреть, как отрабатывают варианты внутри конкретного формата.

Например, одна группа - видеодемонстрации продукта, другая - ролики с другим заходом, третья - баннеры. Хочешь проверить ту же идею в нативке - выделяешь ей отдельную группу. Тогда открываешь отчёт и сразу понимаешь, какой формат и какая подача дали результат.

Поменять музыку или цвет - тоже изменение, но запиши, что именно проверяешь. Новый заход в первые секунды, другой сценарий, другой аргумент? До монтажа можно собрать бриф на крео. Размеры и параметры файлов проверить через чекер креативов, выставив требования из справки Moloco по форматам. Проверка файла не заменяет модерацию объявления.

Пример структуры для первого разбора

Для примера возьмём фитнес-приложение на Android, ГЕО Германия, цель подписка. Структура в кабинете будет такой:

Объект	Наш пример
Кампания	Fitness_Android_DE_Subscription
Ad Group 1	DE_ProductDemo_Video - 3–5 видео с демонстрацией приложения
Ad Group 2	DE_ShortWorkout_Video - 3–5 видео с короткой тренировкой
Ad Group 3	DE_Subscription_Image - 3–5 баннеров о подписке
Creative Groups	К каждой Ad Group подключаем отдельный набор крео своего формата

По названиям должно быть понятно, что лежит внутри. Если через неделю открыл кабинет и без расшифровки в Telegram понял структуру - уже нормально. Для большой пачки файлов есть органайзер креативов.

Что проверить в постбеках до открута

Событие означает то действие, за которое ты считаешь результат. Регистрация и оплаченная подписка не должны случайно стать одной метрикой.
Тестовое действие видно в MMP, а передача в Moloco настроена по инструкции именно твоей MMP.
Для событий с доходом проверь сумму и валюту. Сверь один понятный платёж, прежде чем доверять общей цифре.
Проверь трекинговую ссылку, выбранное приложение и отсутствие случайных повторных отправок одного события.

У каждой интеграции есть свои настройки. Начни с раздела Moloco по подключению MMP, а дальше открывай инструкцию своего провайдера. Набор UTM-меток сам по себе эту интеграцию не заменяет.

Когда уже трогать кампанию

Первые 3–4 дня кампанию не дёргаем: даём ей отработать и набрать данные. Смотрим расход, поступление событий и первые результаты. Потом уже разбираем группы по ROI и целевым действиям, отключаем слабые крео и решаем, что масштабировать.

Сломанную ссылку или неверное событие, конечно, исправляем сразу. А вот одновременно менять бюджет, аудиторию и все крео после первых нескольких конверсий не надо. Потом ведь даже не поймёшь, какое действие повлияло.

До старта запиши, сколько готов потратить на проверку, какой результат считаешь приемлемым и по каким данным будешь принимать решение. Накидать расход по дням поможет планировщик бюджета, а открут, комиссии и подтверждённый доход свести вместе - калькулятор ROI. Низкий CPI и красивый CTR оставляем в отчёте, деньги считаем отдельно.

Короткий чек-лист перед запуском

Одна кампания - один оффер, одно GEO и одна цель.
На старте подготовлены 3–5 Ad Groups с понятными задачами.
В каждой группе по 3–5 крео одного формата; видео, баннеры и нативка разделены.
Названия читаются, файлы соответствуют выбранным форматам.
MMP, события и трекинговые ссылки проверены на конкретном действии.
Записаны бюджет теста и критерии оценки; первые 3–4 дня отведены на работу кампании и наблюдение.

После запуска смотрим результат по каждой группе. С такой структурой проще найти слабое крео, сравнить форматы и понять, куда добавлять бюджет.

Вопросы и ответы

Как разделять GEO при запуске Moloco?

В этой практической схеме под каждое GEO создаём отдельную кампанию: один оффер и одна цель. Так отдельно видны расходы и результаты запуска.

Чем Ad Group отличается от Creative Group?

Ad Group находится внутри кампании и связывает настройки аудитории с наборами креативов. Creative Group - сам набор материалов, который можно использовать повторно.

Сколько групп и креативов подготовить на старт?

3–5 Ad Groups, в каждой по 3–5 креативов одного формата. Видео, баннеры и нативные объявления разводим по разным группам.

Когда начинать разбор результатов?

Первые 3–4 дня даём кампании отработать без постоянных перестроек. Затем смотрим накопленные данные, ROI и целевые действия. Технические ошибки исправляем сразу.

Ссылки на справку Moloco стоят рядом с настройками кабинета. Пример с приложением составлен для объяснения структуры.

Материал добавил в раздел Moloco. Если сравниваешь площадки, есть ещё разбор Vibe.co: там уже телевизионный трафик и другая логика измерения результата. Вопросы по этому тексту можно кинуть мне в Telegram.